「売上と経費」のバランス感覚が、大きな利益を生む

とにかく広告を使って集客して、売上を伸ばせるだけ伸ばす。
そこで初めて経費を見直し、無駄があれば削ります。
相談を受けた多くの経営者の話を聞いてみて分かったのですが、
「利益を出す」感覚を持っている経営者は、本当に少ないのです。

「利益」とは、どうやったら出すことができるのか？

短期的な計画は、三ヵ月単位で考えます。これは、経営者が毎月の給料という感覚から脱して、「利益」を意識するためのきっかけで、多くの経営者に試してもらっていますが、かなり効果があります。

給料は、特定日に振り込まれ、そこから必要分を使い、残りが貯蓄分という感覚ですね。これは継続的に給料が入ってくることを前提にして、貯蓄総額を一定の割合で増やす感覚で、経営者の感覚ではありません。

「利益を出す経営者の感覚」とは、「売上と経費の差を大きくするというバランス感覚」です。売上を伸ばすと、利益がどんどん出ますから、この感覚を持つと、利益額（貯蓄総額）は、とんでもないペースで増えます。

「利益を出す」感覚とは、「売上−経費＝利益」の売上をいかに大きくし、経費をいかに小さくするかというバランス感覚ですから、経費をたくさん使って売上を伸ばしても、利益は出ません。その差に注目します。

「計画当初は、売上だけに注目する」のですが、とにかく売上を伸ばせるだけ伸ばします。必然的に経費も増えますが、その後に経費の無駄を探して削り、効率が良くない部分を見直すと、利益が多くなります。

経営者には経理的感覚も必要になりますが、数字だけを注目するのは問題で、「売上と経費のバランス」に注目して、売上が伸びている時は、経費が多少掛かっても仕方がないと思うくらいの方が、結果が良好ですね。